只有你向客户传递真正的价值，并遵循我教给你的产品发售公式，一切才会顺利。 现在你可能已经在思考一些让预售序列奏效的具体细节。但请先后退一步，从大局角度思考。有时候，人们第一次看到产品发售公式时，会认为它只不过是一堆运用心理学技巧迷惑潜在客户的市场营销把戏而已。 现在，如果你能把这些技巧运用起来，我承诺其作用不亚于对潜在客户施加魔法。 制定优秀预售序列的过程，就是为市场创造巨大价值的过程。你要为那些参与整个发售过程的潜在客户创造价值，这是你必须要做的事情。 但这并不意味着你要血本无归，也不意味着你要讨好那些整天寻找免费赠品却从不买任何产品的人，更不意味着你要用尽自己的所有资源赔本赚吆喝。 创造价值是指发布真实的内容，给人们传递真正的价值。你不但要唤起他们的兴趣，还要给他们实质性的东西。