当你把科学营销中的“抓潜→成交→追销”这个销售流程中的成交环节，进一步解剖细化成为“预售→发售→追售”时，在预售期，你需要对客户数据库名单中的目标客户集中贡献和给予大量的价值，以此化解成交的最大抗拒点——怀疑，来建立、强化和巩固彼此之间的信任关系。不仅如此，预售期的价值给予还能最大限度地激活和激发目标客户内心对产品的渴望。 这样在产品的发售期，目标客户可以通过购买释放预售期累积的刚需，而你则通过爆发式成交实现客户关系短期内的快速变现。一言以蔽之，在产品发售中，关系变现最快的方式就是价值给予。